Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs chinois, la question de la devise de paiement est cruciale. Choisir entre le dollar américain (USD), l’euro (EUR) ou le yuan chinois (CNY) peut avoir un impact direct sur vos coûts, votre trésorerie et vos relations commerciales.
Dans cet article, nous analysons les avantages et inconvénients de chaque devise pour vous aider à prendre la meilleure décision.
Bonus : nous vous révélons une méthode simple à la fin pour choisir dans 100% des cas la devise optimale pour régler votre fournisseur… et, dans de nombreux cas, pour réduire le coût final en euros de votre facture !
Pourquoi le choix de la devise est stratégique lors d'un virement vers la Chine
La devise dans laquelle vous payez vos fournisseurs est important pour deux aspects majeurs.
Le risque de change
Toutes les devises ne se valent pas en termes de stabilité. Certaines sont relativement peu volatiles, tandis que d’autres peuvent fluctuer de manière plus importante. Cependant, quelle que soit la devise, il est toujours préférable de gérer vous-même le risque de change, afin de pouvoir le maîtriser selon vos propres règles et votre stratégie financière.
Par exemple, si vous payez votre fournisseur chinois en euros, par apparente simplicité, vous devez garder à l’esprit que le fournisseur n’a pas besoin d’euros pour son activité locale. Cela signifie que c’est lui qui prend en charge la conversion de votre paiement en yuan, et qu’il gère donc le risque de change à sa manière, qui peut ne pas correspondre à vos objectifs.
Si le taux de change évolue favorablement, ce sera généralement lui et non vous qui en tirera profit. Il peut ajuster ses prix pour attirer plus de commandes et se montrer plus compétitif, tout en conservant l’écart favorable pour augmenter sa marge, sans que vous n’en bénéficiez. À l’inverse, si la variation du taux est défavorable, le fournisseur répercute presque systématiquement cette hausse sur ses prix, ce qui vous impacte directement. Dans les deux cas, vous restez à la merci de la stratégie de change de votre fournisseur, sans aucun contrôle, et vous en tirez très peu de bénéfices.
Gérer vous-même le risque de change vous permet donc de sécuriser vos coûts, d’anticiper les fluctuations et, surtout, de capturer tout bénéfice potentiel lié à une variation favorable du taux. Vous pouvez décider de lisser vos paiements, de couvrir vos positions à l’avance ou de profiter des mouvements de marché, exactement selon vos besoins et votre tolérance au risque.
En résumé, maîtriser votre risque de change vous place aux commandes de vos paiements internationaux, plutôt que de laisser cette responsabilité et ses conséquences entre les mains de votre fournisseur.
Coût réel de votre commande et négociations commerciales
Beaucoup de fournisseurs chinois préfèrent être payés dans leur devise locale, le yuan (CNY). En payant directement dans cette devise, le fournisseur n’a pas à effectuer de conversion bancaire, ce qui lui évite des frais bancaires supplémentaires lors de la conversion (qui peuvent monter jusqu'à plus de 3% du montant total de l'opération) et des écarts de taux qu’il inclurait autrement dans le prix pour protéger ses marges.
De plus, si vous payez en euros ou en dollars, le fournisseur appliquera souvent une marge supplémentaire pour couvrir d'éventuels variations du taux de change, que vous finissez donc par supporter indirectement.
En réglant dans la devise locale, vous éliminez ce surcoût et optimisez vos coûts bancaires, surtout si vous utilisez une solution comme Devyzz, qui offre des taux de change compétitifs et des frais de transfert réduits. Vous ne payez ainsi pas les frais bancaires de votre fournisseur, qui peuvent être plus élevés ou moins favorables que les vôtres.
En outre, payer dans la devise locale est un signe de flexibilité et de confiance, ce qui facilite les négociations et renforce votre relation commerciale avec votre fournisseur sur le long terme.
Paiement en USD : le choix le plus courant pour payer un fournisseur chinois
Le dollar américain est historiquement la devise la plus utilisée pour le commerce international avec la Chine.
Avantages :
- Stabilité relative : l’USD est moins volatile que certaines autres devises face au CNY, puisque la Chine évalue quotidiennement le niveau de sa monnaie face au dollar américain, afin de dicter sa politique monétaire.
- Large acceptation : presque tous les fournisseurs chinois acceptent l’USD, qu'ils considèrent presque autant que leur devise locale (et donc applique très peu de surcoût).
- Facilité de conversion : il est simple de convertir l’USD à des conditions très compétitives (taux de change et frais) grâce à des solutions spécialisées comme Devyzz.
Cependant, payer en USD nécessite de bien mesurer votre risque de change et de le gérer activement si nécessaire. Il est recommandé d’éviter les rails traditionnels de votre banque française, souvent très coûteux, avec des marges importantes sur le taux de change et des frais qui peuvent rapidement devenir très élevés sur l’année.
Paiement en EUR : la fausse bonne idée pour vos paiements vers la Chine
Pour les entreprises basées en Europe, il est vrai que payer en euros peut simplifier la comptabilité et réduire certains frais bancaires. Vous n’avez pas à gérer de conversion depuis votre devise locale, ce qui semble pratique et rassurant à première vue.
Cependant, ces avantages sont vite éclipsés lorsqu’on considère l’ensemble des coûts et des risques associés, comme expliqué précédemment. Tout d’abord, la plupart des fournisseurs chinois n’ont pas besoin d’euros pour leur activité locale. Ils doivent donc convertir vos paiements en yuan, ce qui entraîne des frais de conversion et des écarts de taux qu’ils peuvent intégrer dans leurs prix pour protéger leur marge. Cela signifie que vous finissez par supporter indirectement le coût de cette conversion, souvent sans même le réaliser.
Ensuite, en laissant le fournisseur gérer le risque de change, vous perdez le contrôle sur vos transactions. Si le taux évolue favorablement, le fournisseur en profite pour améliorer sa marge ou ajuster ses prix, tandis que vous ne bénéficiez d’aucun gain. À l’inverse, si le taux évolue défavorablement, le fournisseur répercute presque systématiquement la hausse sur ses prix, ce qui impacte directement vos coûts.
Enfin, en utilisant les rails bancaires traditionnels pour payer en euros, vous risquez de subir des frais élevés et des marges sur le change qui grèvent encore davantage vos coûts.
En résumé, payer en euros peut sembler simple et pratique, mais il ne permet pas de maîtriser vos coûts ni votre risque de change, et vous laisse dépendant des stratégies de votre fournisseur. Pour sécuriser vos transactions et optimiser vos marges, il est souvent plus judicieux de considérer des solutions spécialisées qui vous permettent de payer dans la devise du fournisseur ou de gérer vous-même le risque de change.
Paiement en CNY : optimisez vos transactions avec vos fournisseurs chinois
Le yuan chinois gagne en popularité, notamment depuis que la Chine encourage l’utilisation du CNY pour les transactions internationales. Payer directement dans la devise locale de votre fournisseur présente ainsi plusieurs avantages.
Tout d’abord, cela permet d’éviter que la volatilité USD/CNY ne pèse sur le fournisseur, qu’il devrait en partie prendre en compte si vous le payiez en USD. Si le fournisseur facture en CNY, il n’a pas à gérer le risque de change, ce qui peut faciliter les négociations et réduire les coûts indirects.
Il existe également un potentiel de négociation tarifaire : certains fournisseurs sont prêts à offrir des remises pour des paiements en CNY, afin de sécuriser leurs flux et réduire leurs propres frais de conversion.
Toutefois, ce choix peut présenter certaines contraintes. L’accès au CNY reste limité via certaines banques européennes, avec des frais parfois élevés sur les transferts. De plus, gérer les paiements en CNY peut entraîner une complexité administrative. Malgré ces défis, payer en CNY peut représenter une réelle opportunité pour optimiser vos coûts et renforcer votre relation avec vos fournisseurs chinois. Si vous choisissez cette approche, assurez‑vous d’être accompagné par un partenaire fiable et expérimenté, comme Devyzz.
Bonus : choisir la bonne devise dans 100 % des cas
Pour savoir quelle devise est réellement la plus avantageuse pour une commande, il existe une méthode simple mais très efficace.
- Demandez à votre fournisseur une facture en USD et une autre en CNY pour la même commande.
- Ensuite, contactez Devyzz : nous vous indiquons en direct la contrevaleur exacte en euros pour chaque option.
- Vous savez ainsi immédiatement quelle devise vous coûte le moins cher et de combien, avant même de valider votre paiement.
Cette technique, appelée double facturation, vous permet de prendre une décision parfaitement éclairée et d’optimiser vos coûts sur chaque transaction avec vos fournisseurs chinois.
Réduisez le coût de vos importations avec Devyzz
Importer depuis la Chine, c’est aussi une question de paiements. Chez Devyzz, on vous aide à :
- Payer vos fournisseurs en CNY ou en USD facilement et au meilleur taux de change, sans frais de transfert, pour réduire le coût de vos importations,
- Limiter le risque de change grâce à nos solutions de couverture de change,
- Gagner du temps avec un interlocuteur unique, réactif et qui a minimum 10 ans d'expérience dans les paiements en devises étrangères.