Le marché des DAF à temps partagé en France a connu une évolution spectaculaire ces dernières années. Selon l’Observatoire des DAF à temps partagé, la proportion d’experts exerçant en mode fractionné est passée de 36% en 2024 à 48% en 2025, témoignant d’une adoption rapide par les PME et TPE. La majorité de ces missions se concentre sur les petites structures, avec 63% des TPE et 87% des PME faisant appel à un DAF à temps partagé ou un DAF externalisé.

Si l'offre augmente constamment, la demande, bien que croissante, ne suit pas toujours au même rythme. Le marché est aujourd’hui très concurrentiel, et se démarquer est devenu un véritable défi. Dans ce contexte, maîtriser les outils standards ou proposer un service classique ne suffit plus : la véritable clé réside dans l’offre d’une valeur unique et différenciante pour chaque client.

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Agicap, Pennylane, Qonto... la maîtrise des outils communs ne suffit plus

Aujourd’hui, la majorité des DAF à temps partagé s’appuient sur des solutions financières largement répandues telles que Pennylane, Agicap, Qonto ou encore QuickBooks. Ces outils sont indéniablement efficaces et indispensables pour organiser la comptabilité, suivre la trésorerie et automatiser certaines tâches financières. Ils permettent de gagner du temps, de sécuriser les opérations et de produire des rapports clairs pour les dirigeants.

Cependant, dans un marché où tout le monde utilise les mêmes solutions, leur simple maîtrise ne constitue plus un facteur différenciant. Les entreprises peuvent trouver plusieurs prestataires capables de configurer et d’exploiter ces outils rapidement. Se limiter à ce niveau revient à entrer dans une logique de commodité : le DAF devient remplaçable et difficile à valoriser au-delà du prix de sa prestation.

Pour vraiment se démarquer, il ne suffit donc pas de connaître ces outils : il faut savoir les utiliser de manière stratégique, les combiner avec des services à forte valeur ajoutée, et proposer des analyses ou des solutions que le client ne pourrait pas obtenir ailleurs. C’est cette capacité à aller au-delà des fonctionnalités standards qui transforme un DAF à temps partagé en partenaire stratégique et différenciant pour l’entreprise.

DAF externalisé : se différencier par l'expertise et la notoriété

Dans un marché saturé, l’expertise devient le véritable levier de différenciation. Les entreprises ne recherchent pas seulement un DAF capable de produire des rapports ou de gérer la trésorerie : elles veulent un expert qui comprend profondément leur business, analyse les enjeux financiers stratégiques, et propose des solutions concrètes pour optimiser leur performance. Cette capacité à transformer les données financières en décisions éclairées fait la différence entre un simple prestataire et un partenaire stratégique.

Or, tous les profils ne se valent pas. De nombreux prestataires ne disposent que d’une à deux années d’expérience au sein de fonctions financières, et s’improvisent DAF à temps partagé. Si ces profils peuvent gérer des opérations basiques, ils ne possèdent pas toujours la vision stratégique et la maturité nécessaire pour anticiper les risques, optimiser les marges ou accompagner la croissance de l’entreprise. Dans ce contexte, l’expertise véritable, acquise sur plusieurs années et dans des environnements exigeants, devient un critère essentiel pour se démarquer et inspirer confiance.

La notoriété et la visibilité de votre profil sont également cruciales : être reconnu comme un DAF fiable et expérimenté, grâce à des recommandations, des références clients ou une présence professionnelle visible, peut être décisif pour qu’une entreprise vous choisisse plutôt qu’un autre.

Un DAF à temps partagé doit se distinguer par des services uniques, à forte valeur ajoutée, ayant un impact tangible

Pour vraiment se démarquer en tant que DAF à temps partagé, il ne suffit plus de gérer les finances ou de produire des rapports. Il faut offrir des services uniques et tangibles, capables d’avoir un impact immédiat sur la performance et la rentabilité de l’entreprise.

Chez Devyzz, par exemple, nous accompagnons nos clients dans l’optimisation des opérations de change pour leurs paiements internationaux. Concrètement, grâce à l’accès à des taux de change et frais compétitifs, une entreprise peut réaliser entre 1 et 3% d’économies sur ses paiements internationaux par rapport à sa banque traditionnelle. Cet avantage se répercute directement et immédiatement sur les marges et donc la rentabilité de l'entreprise. 

Implémenter une telle solution est un exemple concret de la manière dont un DAF à temps partagé peut devenir un levier stratégique pour la croissance de l’entreprise. Il est cependant important de souligner que Devyzz n’est qu’un exemple parmi d’autres. Un DAF expérimenté sait qu’aucune solution unique ne répond à toutes les problématiques financières d’une entreprise. 

Par exemple, Qonto fait très bien son travail de néobanque pour les opérations du quotidien de l'entreprise, mais n’est pas la meilleure solution pour placer la trésorerie de l'entreprise ou pour faire des opérations internationales.

Un DAF à temps partagé compétent apporte donc un véritable “attirail de prestataires”, avec une vision globale pour rationaliser les finances à court, moyen et long termes. Cette approche permet de dégager rapidement des économies concrètes, d’améliorer la marge opérationnelle et de renforcer la compétitivité de l’entreprise.

Conclusion : les trois piliers du succès

Dans un marché où la concurrence est forte et où les outils sont largement standardisés, être simplement compétent ne suffit plus. Pour sortir du lot, la différenciation repose sur trois piliers :

• La maîtrise des outils courants : essentielle pour standardiser les process, garantir l’efficacité, mais elle ne suffit pas à vous distinguer.
• L’expertise et la notoriété : votre crédibilité et votre réputation jouent un rôle clé dans le choix des entreprises.
• La valeur ajoutée unique : proposer des services ou des solutions que vos concurrents ne peuvent pas offrir, et qui ont un impact concret sur les marges, la trésorerie ou la croissance.

Pour un DAF à temps partagé, l’enjeu dépasse désormais la simple gestion et analyse financière : il s’agit de créer un avantage tangible et exclusif pour chaque client, et de devenir un véritable levier capable d’influencer directement la performance et la compétitivité de l’entreprise.

Cet article a été rédigé par un expert Devyzz, avec plus de 10 ans d’expérience sur les marchés des devises. Devyzz est une FinTech spécialisée dans les paiements internationaux et la gestion du risque de change pour les PME et ETI.